網印機世界新龍頭 ─ 東遠接單6000 台
2007年春末,位在新北五股工業區的東遠精技（ATMA）來了數名神秘客,他們是來自美國蘋果總部的採購人員,主掌上億美元預算大權,面對東遠精技董事長陳東欽,丟下一堆不可能的任務,但東遠精技全部克服,造就東遠精技日後大吃蘋果訂單6000台,橫掃宸鴻,歐菲光訂單,短短三年,竄升全球網印機台一哥。
東遠精技在1979年創立,主攻網印機台研發製造,在未成為蘋果供應商前,機台主攻化妝品,瓶蓋杯蓋,信用卡,相機鏡頭等凸面及曲面印刷,依產品需求高度客製化,與平面紙本印刷大不同。
2007年是東遠精技起飛關鍵年,當時蘋果預計6月推出 新一代ipad 3,引發全球市場高度關注,但鮮為人知的是,在預定上市的前兩個月,原本配合的網印機台供應商竟出包,印刷品質無法滿足要求,蘋果採購部門一時間如熱鍋螞蟻,只好全球特蒐,從地球另一端找上在業界小有名氣的東遠。
面對赫赫有名的蘋果來敲門,一般廠商無不欣喜若狂,但陳東欽卻笑不出來,首先,設計製造符合平板電腦需求的網印機台對他而言是頭一遭,二來是一般客製化機台需要三個月,但蘋果給的期限高度壓縮,要求25天就交貨,加上印製誤差的要求嚴苛,按經驗看,簡直是不可能的任務。
不過,黑手出身,從不向現實低頭的陳東欽,決定咬著牙「撩落去」,率領研發團隊連續超過三週幾乎不眠不休,新機台的設計圖從頭畫起,在時間壓力下,甚至零組件採購商清單都用便條紙替代,隨設計進度緊急採購。
陳東欽回憶,當時可說兵荒亂,分不清日和夜,但全力衝刺終有代價,第一批機台準時交貨,解決蘋果如期出貨的燃眉之急,也讓東遠精技成為蘋果「全球唯一」直接認證廠商,生產iphone及ipad觸控面板的代工廠,都必須訂購東遠精技的機台。
東遠精技順利通過蘋果認證的秘密,在於旗下特殊台可把觸控螢幕最外面保護玻璃上的黑框,觸控面皮上面的線路保護膠及導光板,以半徑不滿1微米(萬分之一公分,相當八千分之一頭髮寬度)的小圓點重覆印刷,將來自背光光源平均導引,呈現飽和且色度均勻的色彩。
其中,難度最高的是蘋果要求重複印刷容許誤差極小,其他廠商誤差值落在0.05微米,但東遠精技是唯一可將誤差控制在0.01微米之內,讓印刷誤差用肉眼無法辨識,陳東欽說 : 「這就是我們獨步全球的秘密武器」。
隨蘋果新機陸續上市且全球熱賣,東遠精技接獲訂單由初期50台追加至600台,不到三個月時間,訂單暴增至1800台,東遠精技再度面臨時間高度壓縮的出貨壓力,陳東欽引進自動化生產及改善製程,克服瓶頸,站穩蘋果供應商地位。
大口吃蘋果後,東遠精技在業界聲名大噪,並由觸控面板跨足印刷電路板。陳東欽表示,傳統電路板網點印刷完成後需經二次烘乾,成品顏色變深偏焦,公司研發新的製程,僅需一次烘烤,促使電路板兩面顏色一致,漂亮,國內龍頭因此紛紛指定購買,一舉搶占全球電路板六成市場,也促使東遠精技營業額三級跳,自2009年的8.9億元暴衝至2010年的26.1億元,2011年攀上36.9億元高峰。
東遠精技由一般網版印刷進階至高階科技產品,目前占據全球光電領域七成市占,電路板市場則占六成,陳東欽認為,成功關鍵在於不斷創新,他說:「10多年前,隨著外貿易協會到全球各地參展,引發不少同業爭相複製,但現在已看不到這些同業面孔。」
蘋果去年推出iphone 6s,由於可沿用先前網印機台,訂單未如預期爆發,加上下游觸控面板及印刷電路板市場不景氣,東遠精技業績面臨不小挑戰。不過陳東欽已擬好策略,除積極研發因應蘋果後續產品的新一代機台,還攜手歐洲網印機大廠SPS研發全球速度最快的新式滾筒式墨印刷機,搶進類3D及紙鈔防偽等高階列印市場,預計要在三至五年內,拿下全球五成市占。
東遠精技傳承策略聯盟夥伴德國SPS技術所生產的SPS高速滾筒式網版印刷機，將於台北世貿展覽中心舉辦的TIGAX 2014台北國際印刷機材展」正式亮相。並訂於展覽首日在展位舉辦策略結盟簽約暨產品上市發表會。
東遠為立足台灣與大陸和國際知名網印機大廠策略聯盟，擁有強大自主研發製造/銷售/服務的實力，產品廣泛供應工業、海報、電路、玻璃、光電、生醫、綠能等七大印刷應用領域，在業界具有舉足輕重地位，更為蘋果智慧型手機頂級品牌全球唯一認證合格之網印機供應商。與德國著名高速全自動滾筒式網印機廠家SPS的合作，承接所有SPS產品的產品升級及研發，結合德國機械技術優勢與本身的自動化量產能力，全面提升SPS 產品的競爭力。
